「売れる！福祉用具販売のツボ」（文芸社　2022.05.）

2024年介護保険改正。国は財源抑制し、給付の蛇口を閉めていきます。

今後、福祉用具サービスに携わる事業者は、従来と同じことをやっていたのでは、経営が厳しくなってまいります。

そこで、大事なことは、改めて「福祉用具の本質」を知り、根本的な対策を打っていくことです。

福祉用具は本来「一生のうちに買わずに済みたいモノ」です（だから、普及には制度が必要です）。

ですが、制度ビジネスは、定価の9割引きで販売をしているのとと同じです。

その制度ビジネスは、縮小を余儀なくされます。

果たして「買いたくないモノ」を割引なしで販売できる販売力はあるのでしょうか？

福祉用具が他の製品と違うこと。

その１つが「１・２・３・５の原理」です。

そして、福祉用具独特の付加価値＝ネガティブな機能価値です。

その本質を知ったうえで、品ぞろえや販売価格を検討しなければなりません。

さらに、生き残るために、【社会的意義＝存在価値】を磨いていかなければならないのです。